經研究發現開溝機行業如此惡意競爭必將導致嚴重後果

添加时间:2016年05月26日   【字体大小: 】 关注:3466
    近两三年来,随着国内经济形势下滑,国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存,机械行业生意举步维艰,为了能够使企业生存下来,開溝機生産廠家展開了惡意競爭,最終導致一些小企業業績下滑、拖欠工資、虧損破産、倒閉、關停等不好的消息。長此以往的“不健康”産銷模式成爲開溝機企業的致命傷,部分中小企業被拖累到出局成爲必然結果。然而,除了外部環境因素,內在的惡性競爭也在吞噬機械制造業的好光景。爲了維系客戶、保證有生意可做,一些開溝機企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
 
    在商品买卖市场,购买任何商品,当然要挑选价格最低的买,这是很大一部分人的心里想法。可关键问题是,在客户无法对開溝機质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的以低廉的价格经营,最终必将扰乱了開溝機市場,出現累死自己,餓死同行,坑死客戶的錯誤現象。
    1、累死自己
    很多開溝機厂家毛利率控制在10%-20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有达成交易,毛利率8%接,有的3%也愿意接,有的甚至更低。接到单自然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
    在这看似忙碌的背后,開溝機厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,厂房租金,水电费,市场营销推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款等,辛辛苦苦干一年,到头来利润寥寥无几,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
    有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,其实不然,不是内行人永远不知道開溝機行业这个产品水有多深。近段时期,越来越多的机械制造企业的负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管客户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往,開溝機行业的健康发展势必受到威胁,中国机械制造的影响力一定会下降,何谈中国制造2025?
開溝機
 
    2、饿死同行
    比如在同一个地区,制造业容易形成聚集区,同类型产品同质化严重,而需求是有限的,如果有一家企业压低价格占领市场,那剩下的同行势必就没有订单,产品挤压,工人工资发不出来。长此以往,市场就被扰乱。
開溝機
    3、坑死客户
    买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的机械呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
開溝機 
    为了能够促成一笔生意,以低廉的价格抢别人家的生意,无疑也会把自己企业的未来断送掉!以低廉的价格接单的企业为了眼前利益,看似迫不得已,其实危害的是不仅仅是自己厂家,更是整个行业的健康发展,这样的产销方式发展不了长久。在当今開溝機行业转型升级的形式下,企业如此做,而不从产品研发、技术创新等方面提升的能力,其发展道路无疑只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。其实,在价格战的博弈中,開溝機厂家完全可以挖掘自身优势,以此来获取更多利益。靠開溝機产品质量说话,完美战胜价格! 

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